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    我們發現身邊做業務的高手都有一個特點,就是掌握的工程信息多、精準,他們很快就能知道項目的內幕消息,了解項目的關鍵人信息等等,如今,做業務已經離不開信息,購買工程信息已是業務員的"常識" ...詳細>>
    購買工程信息真的有必要嗎?如果真有必要,為什么許多業務員又說工程信息沒有用?特別是有經驗的業務員也會這么說,讓我們從做業務的基本規律入手,來解答這個備受"業務員"關注的問題。

工程信息精準?實際是一個"玩概念"?
    因為工作需要,所有業務員都會收集工程信息,企業為了提高市場業績,也會去購買工程信息服務,分派給業務員。個別工程信息網站以"精準信息"為賣點,以"深度挖掘"為概念,不斷提高信息服務價格,許多企業都被蒙了。有些企業有錢,確實花2、3萬買一年的信息服務是小錢,而且如果企業去問業務員,業務員都會說:"精準好!",公司免費派發的,當然很好!然而,真的對業績有幫助嗎?有幾個公司會去認真了解自己的業務員到底怎樣使用的?
    在調查中,我們發現許多個人業務員手上已經有公司分派的工程信息,但是,依然會購買天工信息,原因:天工網的工程信息多,同城聚會、俱樂部等平臺化的服務強!

 

業務高手?怎樣使用工程信息呢?
    有經驗的業務員拿到工程信息后,最常用的兩招就是"套"和"問"。"套"就是根據工程信息中的聯系人信息,去"套"項目的情況,當然,如果對方被其他公司的業務員套過一般都會很警惕,于是,有經驗的人不會直接對聯系人"套"項目,而是先了解項目的情況,了解相關人員的信息,再向相關人員去"套"項目情況,專業網站的深度挖掘就是這樣做的,沒有吹的那樣神秘,其實,有經驗的業務員都會這么做。
    做業務,即使"套" 到項目關鍵人,也是沒有用的。沒有經驗的業務員,會直接聯系關鍵人,運氣好的話,會叫你送份產品資料,運氣稍微差點,都會被直接拒絕。當然,我們還可以死纏爛打,但是,這樣做太沒有效率了,業務高手絕不這樣做!
    業務高手的秘訣在于會"問" ,他們在使用工程信息中,首先會找適合自己做的項目,然后,向自己的朋友了解有沒有正在跟進或熟悉該項目的人,"問"清楚了,就可以判斷是否有把握,再決定是否跟進。對有經驗的業務員,一個人的精力有限,能跟的項目數量也是有限的,因此,時間效率是第一位的,往往業務高手一小時的電話,就抵上一般業務員一個月的瞎"跑",亂"套"。

 

為什么越來越多的業務高手,喜歡使用天工信息?
    針對這個問題,天工客服專門調查了一批從業經驗豐富的付費會員,詢問最喜歡天工什么?答案很一致。是天工很值嗎?是天工信息越做越好?
    都不是。而是,天工信息最多!為會員搭接了對接合作資源的橋梁。
    天工信息量全國最大,動態更新!每一年我們都在進步,期望與會員一起成長!(數萬名用戶參與了評價活動,數千名會員留下自己的感言(查看數千名用戶對天工的評價)),如今,天工全國有超過2800名共建信息的會員,工程信息的收集能力最強,每天發布的信息最多,并且進行分類和動態更新,收費合理。對于付費會員,優質信息限查看次數,工程消息免費查看。同時,通過全國各地的同城聚會和俱樂部為會員搭建了一個對接合作資源的橋梁。(查看同城活動

天工客服的調研員專門采訪了廣州做電線電纜的李文(他是有8年經驗的業務高手,平時挑著好的項目做):

最高效獲取信息的方式?
打麻將!打電話!
李文點評:一有時間就把一段時間沒有見面的做業務朋友召集一下,8點鐘以后打打小麻將,把天工網上感興趣的項目記下來,打麻將的時侯,互通一下在跟的項目信息,問一下大家有沒有人知道?有沒有朋友在做?有時當時就知道了人脈線索,當時不知道也沒關系,讓朋友打聽一下,有消息打個招呼,給個電話。


你想不想知道項目關鍵人電話?
實際沒有太大作用!
李文點評:即使知道了項目關鍵人電話,直接找上去門去也沒有什么作用,誰知道你是誰?哪條路上的?最多讓你留一份產品資料,沒有什么效率。其實,關鍵人電話并不重要,重要的是有人推薦一下,已經在里面做開的朋友打個招呼,比自己瞎跑,去找關鍵人強多了!


你是怎樣使用天工信息的?
想什么時間用,就什么時間用!
李文點評:公司會定期發給***網站的工程信息,我不太喜歡,主要問題是信息量太少,僅有天工網的30%左右,我建議公司購買天工信息,上面既有優質信息,也有參考消息,還有動態更新,信息量大,F在我是個人購買的,老用戶用優惠券只要300一年,圖的就是方便,想什么時間用,就什么時間用。


你最喜歡天工什么?
懂業務,能為業務員著想,實在!
李文點評:天工懂業務,知道業務員真正需要什么東西,我特喜歡天工能幫助業務員對接合作資源,同城活動和合作俱樂部都很好!天工很實在,每個業務員都用得起,我們個人做業務一年用200條就夠了,如果不夠用,買企業版也不貴。

為了深入了解業務高手如何使用工程信息?天工客服專門采訪了惠普商學院的知名企業管理和市場營銷培訓師——何軍亮,前國內某知名幕墻企業的東北區營銷總監。

在做營銷咨詢之前,您有超過10年的建材銷售經驗,請問有使用工程信息嗎?

何軍亮:我在做營銷總監的時候,都會定期召開市場分析會,主要對于對區域新建設項目信息進行分派、跟蹤,對在跟項目和新報備的項目進行定期督導,獲取信息方式是網上購買信息,以及朋友推薦。

  有些業務員卻認為工程信息作用不大,您有好的建議嗎?
  何軍亮:這個問題主要是指信息不準或者不能直接找到關鍵人,我們并不對工程信息寄予太高希望,關鍵是要提供項目線索,對于有經驗的業務員,還有許多獲取信息的方式。例如,一般我不會直接去找關鍵人,而是找設計院、總承包、建設局或做其他產品的朋友,先打聽一下項目的情況,真正重要的是找人推薦一下,工程信息只是做業務的開始。


  能再解釋一下嗎?
  何軍亮:工程采購是大宗商品的采購,服務很重要,現在假冒偽劣的產品很多,承諾不兌現的也很多,因此業主關注的不光是價格、回扣這些東西,更看重對方的誠信。對于不認識的甲方,最好不要直接去推銷,如果先找人推薦一下,更容易建立雙方的信任關系。天工網不僅提供較全面的工程信息,還提供合作資源對接,對提高業務效率肯定有幫助。

2011年工程信息簽單客戶案例  
客戶:商*明先生
公司名稱:北京盛世澳美裝飾...
簽單項目名稱:明盛湖景花園
簽單金額:70萬

簽單感言:感謝、感謝、感謝天工網中認識的朋友,感謝天工網這個平臺。
簽單過程:項目首先是在天工網看到的;但是信息有可能是初步更新,不是很全面,加入的第二天我就加入了天工合作Q群,我也是抱著試試看的心...詳細態就在群里發布了,這個項目消息,沒想到也有個朋友在跟,我就約他出來聊聊,意想不到的是我們一拍即合,兩個人合作去跟這個項目;速度很快一個月我們兩個人就都確定了意向,第二個月就簽單了,金額不大,但是很感謝天工網提供了這么好的一個平臺給我們這些做業務的人員;今年11月份公司也購買了天工網包年服務,用起來感覺不錯,提升我們的工作效率,再次感謝一下,呵呵

客戶:王先生
公司名稱:廣州電力自動化股份...
產品:電力系統、工業自動化系統
簽單項目名稱:荔景山莊
簽單金額:160萬

簽單感言:用了天工網信息2年了,第一年說實在的一點作用都沒有,今年天工網改版以后,項目比以前的好的太多了;非常感謝天工網提供信息今年這是第二個單了;實惠+機會(天工網)
簽單過程:剛開始聯系不上業主,因為我們做的產品比較專業。。。很難找到業主負責人。在天...詳細工網網站信息發現的電話,看到信息比較全面,就決定購買了企業包年服務,后來針對這個項目就聯系了。自己增加地努力,多打一些電話,找到相關負責人。慢慢通過身邊關系不斷地了解到項目情況,綜合天工平臺提供的線索和聯系人一步一步跟進,后來我公司就入選了采購名單,后來對方對價格有要求,我們公司比較支持我的銷售工作,給了一個比較合適的價格。最后簽單。希望天工網能繼續提供這么優質的信息,我有能力,只要項目聯系人齊全,我會繼續讓公司購買天工網服務

客戶:陳先生
產品:系統集成
簽單項目名稱:廣州桂田村綜合...
簽單金額:100萬

簽單感言:很感謝天工網為我們深化了這個項目的關鍵人信息,很有用,信息就是機會,機會加上個人能力,就等于業績;
簽單過程:一次意外的機會接觸了這個項目,當時就在百度搜索了這個項目名稱,就進入了天工網,當時試用一下,覺得不錯。就推薦公司購買了...詳細包年服務,后來這個項目的線索斷掉了,就求助天工網能否幫忙進行了解一下,沒想到過幾天就把項目關鍵人,提供給我們了,也提供了一些內幕消息,就這樣與甲方接觸了6次,相對來說很輕松的簽單了;不過做業務一定要有耐心通過多方面結合去做這樣才可以更好,我相信以后業務方面的效率和簽單幾率一定會更高。目前還有個一個更大的項目也是很有希望的。不管怎么樣都要感謝天工網的服務;日后我們會繼續支持這個平臺的

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